Следуя этой стратегии, психологи, коучи, астрологи, нутрициологи и другие помогающие эксперты, всего лишь за 1 месяц вырастают до стабильных 200−300 тыс. в месяц.
👉 Только поменяв подход к работе с клиентами!
И ровно тоже самое можете сделать и вы, если имеете хоть какой-то опыт в консультировании и умение давать результаты клиентам.
Сперва дам формулу «5 ЕДИНИЧЕК», потом поясню каждый элемент:
👥 1 сегмент целевой аудитории
❤️🩹 1 проблема клиентов
🎁 1 продукт
📣 1 соц.сеть
💰 1 способ продаж
Смысл в том, что на старте у эксперта ограничены ресурсы: время, деньги, энергия, внимание.
Нет команды и помощников, часто эксперт «один в поле воин», все делает сам, поэтому просто нельзя распыляться.
Где фокус — там и результат.
Итак… Приступим!
ШАГ № 1.
Выбрать конкретную группу людей, с которыми планируете работать.
Цель в начале стать экспертом, который хорошо умеет решать 1 большую проблему для определенной категории людей.
Вы уже слышали про нишевание, но, как выбрать более узкий платежеспособный сегмент, скорее всего, не понимаете.
Это могут быть мамы в декрете, женщины домохозяйки, женщины из корпоративной среды, женщины фрилансеры, онлайн-консультанты, женщины предприниматели, мужчины предприниматели итд.
Как выбрать сегмент, с которым работать❓
➖ Что наиболее близко вам?
➖ Кому ваша ключевая компетенция будет наиболее эффективна?
➖ У кого есть сильное желание решить свой запрос?
➖ У кого есть деньги на решение своей проблемы?
➖ И конечно, кем меньше занимаются конкуренты?
Важное уточнение: мы можем взять супер популярный сегмент, но разделить его еще подробнее.
ШАГ № 2.
Выбрать большую проблему людей, которую планируете решать.
Все проблемы людей, за которые платят деньги, можно уложить в 4 сферы:
✔️ деньги
✔️ отношения
✔️ здоровье
✔️ призвание, предназначение
Но этого недостаточно, слишком размыто, дальше нужно выделить конкретные запросы и ситуации, в которых люди будут искать решение своей проблемы.
Например:
Вы взяли сегмент женщин из корпоративной среды в возрасте 30−45+, которые уперлись в потолок в карьере и доходах, и помогаете им зарабатывать больше с помощью устройства на работу в иностранной или более престижной компании.
или
Сегмент одиноких женщин 40+ с детьми после развода, которым вы помогаете найти мужчину и построить крепкие счастливые отношения.
Большие деньги зарабатывают уверенные в себе эксперты со специфическим знанием. Специфическое знание — навык решать определенную проблему быстро и качественно.
— Для других это тяжело, а для вас органично и интересно
— У вас есть насмотренность на проблемы в этой сфере
— И/или есть высокий уровень мастерства в нескольких сферах
— У вас есть личный жизненный опыт решения, а не информация из книг.
Многие эксперты отбрасывают свой опыт и начинают «с нуля». И появляются «начинающие безликие коучи/психологи без опыта», у которых за плечами может быть:
— 20 лет в дизайне и архитектуре
— 35 лет в корпоративных финансах
— Построение компании «с нуля» до оборота в несколько $ млн
— 18 лет счастливых отношений
Нужно соединить свою личность и экспертную нишу, в которой вы будете работать.
И ключевая вещь: люди не хотят покупать процесс, люди хотят покупать результат.
Результат — это то, что можно снять на фото или камеру. 📸
Даже, когда речь идет о психологии, мышлении и других внутренних процессах.
Всегда есть проявленный в материальном мире результат.
»Денег стало больше»
«Нашла новую высокооплачиваемую работу»
«Вес снизился за 2 месяца на 10 кг»
«От страсти муж порвал резинку трусов»
«Раньше я без трех чашек кофе не могла встать, а сейчас легко просыпаюсь бодрая без будильника»
«Скандалы с ребенком прекратились»
Можете спорить со мной, сколько хотите, но практика показывает, если вы не продаете результат, то покупать у вас будут очень плохо.
Просто ответьте на вопрос, вы сами покупаете процесс или результат?
ШАГ № 3.
Создать ОДИН продукт, но бесспорно ценный
Определяем, что продавать:
Вариант 1
Продажа личного наставничества/консалтинга/сопровождения длительностью 1-2-3 месяца стоимостью от 50 000 до 500 000 рублей). Это базовый старт, чтобы зарабатывать 300−500к чистыми.
Вариант 2
Продажа группового формата (мастер-группа, наставничество, консалтинг с чеком от 30 000 до 300 000 рублей).
Моя рекомендация начинать всегда с личной работы и только потом переходить к набору групп.
Потом описываем свой метод:
Какие 5 максимум 7 ключевых шагов нужно сделать человеку, чтобы он пришел к результату.
или
3−5 элементов вашей системы, если в работе с клиентами нет последовательных этапов.
Дальше формулируем оффер.
Оффер — это все, что мы продаем.
Составные части оффера:
⏺ Обещание результата (Что?)
⏺ Модули/Шаги/Этапы (Как?)
⏺ Формат (Удобство)
⏺ Цена (Сколько?)
⏺ Бонусы «Проще, легче, быстрее» (Причина)
Задача создать предложение, от которого трудно отказаться клиенту. 😉
ШАГ № 4.
Выбираем 1 самую подходящую соц.сеть для привлечения клиентов
Тут все просто.
У 2-х экспертов по 50 часов в месяц.
Первый тратит это время везде по чуть-чуть: ведет вконтакте, пишет посты для телеграм, снимает сторис и рилс для нельзяграм и записывает ролики для ютуба.
Второй весь фокус направит на телеграм, вникает, улучшает и создает контент выше среднего.
В каком случае будет лучше результат — ответ, думаю, для вас очевиден.
Если выбирать 1 соц. сеть, то на текущий момент по всем параметрам самая подходящая площадка для экспертов — это телеграм.
ПОЧЕМУ ТЕЛЕГРАМ?
➕ Непрерывный рост аудитории. Ежедневно платформой пользуются 60 млн человек внутри РФ.
➕ Читающая аудитория = платежеспособная аудитория. (В отличие от танцев на видео)
➕ Не нужно быть блогером, снимать 24/7 сторис и рилс;
➕ Простые действия по набору аудитории и выкладке контента дают прибыль;
➕ Здесь работает официальная реклама, с помощью которой можно набрать аудиторию, плюс существуют более 20 способов набирать подписчиков бесплатно.
ШАГ № 5.
Выбираем 1 способ продаж и совершенствуем его до нужного результата.
Мы подошли к кульминации — ключевой этап, на котором все наши предварительные усилия превращаются в оплаты.
Каждая лягушка хвалит свое болото. 🐸
➕ Один эксперт будет убеждать вас продавать на вебинарах.
➕ Второй скажет собери свою чудо-воронку и получай оплаты на автомате.
➕ Третий будет рассказывать про обязательные прогревы в сторис
➕ А кто-то обучать продажам в переписке.
Но все это по моему опыту работает плохо для услуг, которые продают психологи, коучи, астрологи и другие помогающие специалисты, когда нет многотысячной армии подписчиков и чек выше 30−50 тысяч.
При небольших ресурсах задача получить максимальный эффект, чтобы из 10 заявок вы получали 5 оплат.
И у меня есть эффективное решение, которое прекрасно себя показало в мягких нишах, такик, как: психология, коучинг, таро, астрология, фитнес, нутрициологи, эзотерика и другие.
Экспертам мягких ниш не подходят дубовые скрипты, дожимы, шаблонное закрытие возражений, назидательная позиция «сверху», которым обучает весь рынок.
Позиция наблюдателя, эмпатия, чуткость, умение задавать вопросы и слышать смысл за словами являются главными инструментами помогающего практика.
Специально для таких экспертов я разработал технологию «Продажа, как разговор», когда диалог с потенциальным клиентомидет максимально легко, открыто и естественно, а клиент чувствует искренний интерес специалиста и желание помочь.
Без давления, манипуляций и заискивания. Спокойно, с достоинством, на равных.
— Окей, с формулой метода разобрались, что делать дальше? Как внедрить метод?
Если цените свое время, уже устали хотеть и готовы быстро действовать, а я верю что такие люди есть, я приглашаю вас ко мне на индивидуальный разбор, на котором я покажу, как внедрить метод «5 ЕДИНИЧЕК» конкретно в вашем случае.
БИЗНЕС РАЗБОР (БЕЗ ОПЛАТЫ):
Продолжительность: 60−90 минут 🕗
Как все будет происходить?
✔️ Я буду задавать вам много вопросов о вас, вашем бизнесе, вашей ситуации и текущей задаче.
✔️ Выдам вам пошаговый план достижения желаемого финансового результата.
✔️ Составлю финансовую декомпозицию вашей цели.
✔️ Я предложу вам свою помощь в реализации этого плана. Если после нашего общения у вас появится чувство силы и уверенности в том, что вы сможете свой план реализовать самостоятельно, я спокойно вас отпущу.
✔️ Если же вы решите, что вам нужна моя помощь в достижении вашей финансовой цели, я предложу варианты взаимодействия, и вместе мы подберем наиболее подходящий для вас.
Для записи нажмите на кнопку, оставьте заявку и мы договоримся с вами на удобное время.
